Présentation
Le DUT technico-commercial agricole forme des professionnels capables de conseiller et de vendre semences, engrais, produits phytosanitaires, aliments du bétail, produits vétérinaires et matériel agricole. Les étudiants acquièrent une solide base technique en production végétale et animale, ainsi que des compétences en vente, en négociation et en gestion commerciale.
La formation prépare à travailler au plus près des producteurs, dans les entreprises de distribution, les coopératives et les industries agroalimentaires.
Objectifs
- Connaître les principaux intrants et produits agricoles et leur usage.
- Conseiller les producteurs dans leurs choix techniques.
- Vendre et promouvoir une gamme de produits agricoles.
- Gérer un point de vente ou un portefeuille de clients.
Compétences visées
- Présenter un produit et ses conditions d'emploi en toute sécurité.
- Conduire un entretien de vente et négocier.
- Réaliser une étude de marché simple.
- Gérer les stocks, les commandes et la logistique.
- Assurer le suivi commercial d'une clientèle de producteurs.
Programme
Première année (S1-S2) : bases de la production végétale et animale, intrants agricoles, économie générale, mathématiques commerciales, comptabilité, informatique.
Deuxième année (S3-S4) : techniques de vente et de négociation, marketing agricole, réglementation des intrants, gestion commerciale et logistique, entrepreneuriat, stage en entreprise.
Programme indicatif : la répartition des enseignements peut évoluer d'une année académique à l'autre.
Débouchés
- Technico-commercial en intrants agricoles
- Délégué commercial en produits vétérinaires ou phytosanitaires
- Gérant de point de vente agricole
- Agent commercial en coopérative ou en industrie agroalimentaire
Les débouchés dépendent aussi de l'expérience acquise en stage et du projet professionnel de chacun.
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